“蚂蚁”破题

　　目前我国的童车行业，除了“好孩子”一家龙头老大稳稳占据一级市场，二三级市场上充斥的是无名小辈们无序的竞争。在一个进入门槛很低的制造业，如何制胜，也许只有出奇。作为“好孩子”的昆山老乡，蚂蚁兄弟就“奇”在在一只小蚂蚁上花大心思，做大文章。

　　“一只活灵活现的小蚂蚁带来无限童趣，既卡通又具积极向上、团结互助的积极意义，寓教于乐，非常适合儿童用品特别是童车产品。同时，蚂蚁兄弟还代表着团队精神，富有纪律性，有很强的认同感。这是一个优秀企业团队所必须具备的。”总经理李振华曾在捷安特和好孩子公司工作过，他毫不讳言，在优秀的企业中的工作经历使他学会，早在创业之初就把品牌理念和企业文化融入到蚂蚁兄弟的注册商标中，从此开始他的品牌之路。

　　在2002年，凭借小蚂蚁形象的前篮和后备箱，以及车架上创造的“蚂蚁兄弟”的系列形象，蚂蚁兄弟就在全国率先推出了卡通童车的概念。此后，经过系列开发，公司生产的两轮童车逐渐打开市场，并注册了“蚂蚁兄弟”商标并申请了多件外观设计专利。

　　立体商标开道

　　但是，在童车等儿童用品业界，知识产权意识还很欠缺，模仿抄袭盛行。在蚂蚁兄弟的产品面世后，业界一度掀起了“卡通年”、“蚂蚁年”。李振华无奈地表示，谁做得好，谁最受欢迎，就抄袭谁。正因为如此，童车企业都不愿意投入创新开发，标新立异，免得被他人模仿。

　　李振华决心要建立一个响当当的品牌。昆山市工商管理局的一位老同志看到蚂蚁兄弟产品，直言是个好东西，可以注册立体商标。

　　在此次参展前不久，蚂蚁兄弟刚刚拿到立体商标的商标注册证，在展会上显赫挂出了“苏州地区目前唯一在使用的立体商标。”李振华向对前来问询立体商标的参展商一一解释：“外观设计专利的保护是有10年期限的，而作为商标，只要使用并续展，可以做到长久的保护，这是我们重要的无形财产，在此基础上我们可以开发基于蚂蚁形象这个立体商标的各种儿童用品。”

　　长远布局

　　有外观设计专利和立体商标双重保驾，李振华欲穷尽资源整合之道，在“小蚂蚁”形象上下足功夫，将作为童车前篮的“小蚂蚁”开发成系列DIY儿童用品。“把蚂蚁的肚子设计成一个碗，头部折叠下来可以成一个盖子，它的触角就是两支筷子，这就是我们设计的蚂蚁餐具，还有蚂蚁眼镜、蚂蚁台灯。”李振华很是得意，为公司刚刚设计出的创意连声叫绝。目前，蚂蚁兄弟已经和两所高校的设计学院开展了合作。

　　蚂蚁系列创意的最终目的是品牌的树立，而品脾的树立，除了产品的推广，还有重要的支撑是动画卡通形象。但如果直接投资动画制作，这需要大量的资本投入，蚂蚁兄弟只能选择“曲线救国”，先做漫画，做产品。蚂蚁兄弟已经出版了承载蚂蚁精神和企业文化的系列漫画，每一幅漫画就是一个蚂蚁产品最有力的宣传。

　　一手抓设计创意，一手做品牌，生产怎么办？李振华的回答是，向蒙牛学习，他们要做哑铃型的企业。蒙牛没有自己的加工厂，在国内乳业迅速崛起。李振华的计划是，要把在昆山买下15亩地建立的昆山工厂，做成一个教练场，专注于做二轮童车，做精做强做成行家。

　　确实，出奇方可制胜。但是，细观这一创意的背后思路则是市场竞争中再熟悉不过的规则，以树品牌为出发点，以知识产权的创造、管理、保护与运用为核心，在产品上做精、做强、做大。